Dit is hoe Locus People ineens wél zichtbaar werd voor jonge technische kandidaten en zij spontaan begonnen te solliciteren. Niet door harder te werken, maar door slimmer te bouwen.
De uitdaging
Locus People bestaat sinds 2010, heeft inmiddels zes vestigingen in Nederland en is zelfs uitgebreid naar Duitsland. In al die jaren hebben ze een groot netwerk opgebouwd. Maar één ding bleef lastig: mensen kwamen nauwelijks uit zichzelf naar hen toe.
Ze moesten zelf continu mensen benaderen: bellen, mailen, zoeken, matchen. Omdat er nauwelijks kandidaten uit zichzelf naar Locus People toe kwamen.
Het was ook logisch, want ze hadden intern geen mensen die hier mee bezig waren en daarom wat dit ook hun behoefte.
De aanpak
Om Locus People beter zichtbaar te maken voor jonge, passieve kandidaten, ben ik begonnen met het begrijpen van de doelgroep: waar ze zich bevinden, wat ze belangrijk vinden en wat hen tegenhoudt om zelf een stap te zetten. Vanuit dat inzicht heb ik stap voor stap een recruitment marketing funnel opgebouwd die wél aansluit op hun gedrag.
Ik heb gerichte advertenties ingezet om de juiste mensen te bereiken, een landingspagina gemaakt die nieuwsgierigheid opwekt, een interactief sollicitatieformulier ontwikkeld dat drempels verlaagt én e-mails ingericht die kandidaten op een rustige en persoonlijke manier meenemen.
Daarnaast heb ik alle systemen opgezet die nodig zijn om dit goed te laten draaien (zoals WordPress, Typeform en Mailchimp) en de complete content gemaakt die in de funnel hoort. Tijdens de uitvoering heb ik alles continu getest, aangescherpt en meetbaar gemaakt, zodat Locus People precies ziet wat werkt, wat verbeterd kan worden en waar nieuwe kansen liggen.
Het resultaat
Door deze aanpak zagen we al snel verandering. De funnel zorgde direct voor meer mensen die de vacatures bekeken, meer sollicitaties (zonder push marketing te gebruiken) en vooral: meer kandidaten die écht passen.
Maar misschien nog wel belangrijker: we kregen eindelijk scherp inzicht in hoe kandidaten zich gedragen. We zagen waar ze afhaken, welke advertenties goed werken en welke doelgroep het beste reageert. Dat gaf enorm veel richting.
Het resultaat is dus niet alleen meer instroom, maar ook een stevig fundament voor de toekomst. Alles is meetbaar, helder ingericht en klaar om over te dragen aan een toekomstige marketeer.