Van dure bureaus naar een eigen, warme talentmachine: hoe Peinemann een wervingsstrategie bouwde die écht past bij wie ze zijn. En die keer op keer het juiste technische talent weet aan te trekken.
De uitdaging
Peinemann bestaat al meer dan 70 jaar en is een grote speler in de wereld van verhuur van groot materieel. Met een vloot van ruim 6.000 machines en al het onderhoud in eigen beheer, is technisch talent onmisbaar.
Toch zat daar precies de uitdaging: de werving van technisch personeel liep grotendeels via externe bureaus, waar iedere maand tientallen duizenden euro’s naartoe gingen. Een duurzame, eigen strategie om zelf de juiste mensen aan te trekken: die ontbrak.
Peinemann wilde onafhankelijker worden, en tegelijk bouwen aan een sterk werkgeversmerk dat écht aanspreekt binnen de wereld van techniek.
De aanpak
Samen hebben we een complete strategie ontwikkeld om technisch talent te bereiken, én te raken.
We begonnen bij de basis: meerdere persona’s die verschillende doelgroepen binnen de techniek weergaven, van ervaren monteurs tot mensen die zich willen ontwikkelen in het vak.
Daarna bouwden we verschillende interactieve campagnes waarmee kandidaten op een laagdrempelige manier konden ontdekken welke rol het beste bij hen past.
Om dit schaalbaar te maken, hebben we de campagne gekoppeld aan automatiseringen via o.a. Typeform, Mailblue en Zapier. Hierdoor konden kandidaten persoonlijk en snel worden opgevolgd, terwijl ook het interne team direct overzicht hield en kon schakelen.
Dit zorgden voor een soepele, persoonlijke flow waarin niemand uit het oog verloren raakte. Zie hier wat voorbeelden van de advertenties die wij via social media hebben opgezet:
Het resultaat
De campagne bereikte meer dan 50.000 mensen, met 2.674 kliks was dit goed voor een click-through-rate van 5,35%.
Van de 1.630 mensen die de interactieve matchquiz zijn gestart, hebben 184 kandidaten aangegeven om dit door te zetten en hebben daarmee hun gegevens achtergelaten. Dat betekent een conversieratio van 11,3%.
Maar het allerbelangrijkste is dat Peinemann meerdere nieuwe collega’s heeft aangenomen en waardevolle gesprekken heeft met potentiële nieuwe collega’s, zonder afhankelijk te zijn van dure bureaus.
Een duurzame strategie dus, waarmee ze zélf de regie houden over hun instroom, én tegelijkertijd een sterk werkgeversmerk opbouwen dat past bij wie Peinemann écht is.
Zie hier nog wat andere resultaten van campagnes die ik samen met Peinemann heb mogen ontwikkelen:
